Начнем с того, что на Западе профессия «представляющий брокер» существует довольно длительное время. В нашу страну это понятие пришло совсем недавно и вызвало множество вопросов, на часть которых мы постараемся дать простые ответы.

Представляющий брокер, или IB — это юридическое или физическое лицо, которое действует в интересах конкретного дилингового центра — ДЦ. Он занимается поиском инвесторов, желающих зарабатывать на финансовом рынке, на определенной территории (регионе, городе). Представляющий брокер консультирует и всячески помогает трейдеру. Прибыль IB (Introducing Broker) зависит непосредственно от успеха торгующего.

Зачем Introducing Broker нужен дилинговым центрам?

Выбор представляющего брокера – достаточно трудоёмкий и ответственный процесс. Ведь очень непросто наладить взаимовыгодное сотрудничество, чтобы IB представитель качественно обслуживал клиентов, а компания при этом не боялась за свою репутацию. Дилинговая компания заинтересована предоставлять своим клиентам качественный сервис, свежую и достоверную информацию, касающуюся ситуации на финансовых рынках и услуг брокера. Основной целью дилинговых центров, безусловно, является получение профита, благодаря работе своих трейдеров и прибыльным инвестициям. Любой ДЦ стремится захватить как можно большую территорию предоставления своих услуг.

Но, какой бы мощной, богатой и надежной ни была фирма, она не может открыть свой офис в каждом уголке земного шара, обеспечить его необходимыми материалами, оплатить работу большого количества профессионалов и, самое главное — эффективно управлять всей этой структурой. Эти факторы и вызвали необходимость создания партнерской программы с целью привлечения амбициозных, коммуникабельных и серьезных людей, способных привлечь клиентуру и эффективно работать с ними.

Представляющий брокер должен выполнять следующие функции:

• Проводить информационную компанию по привлечению инвесторов;
• Объяснять людям принципы и нюансы торговли;
• Компетентно консультировать при открытии депозита;
• Составлять базы постоянных и профитных клиентов для того чтобы предложить им счета трейдеров в виде доверительного управления;
• Осуществлять анализ и исполнение ордеров игроков.

IB представитель за эту деятельность получает от ДЦ зарплату в виде определенной части прибыли. При этом получать деньги или векселя представляющий брокер не имеет права.

Какова роль IB представителя в жизни клиента?

1. Он объясняет принцип работы торгового терминала, помогает в решении абсолютно любых вопросов, которые связаны с торговлей;
2. Обеспечивает трейдера бесплатными прогнозами аналитиков и сводкой последних новостей.

Такое сотрудничество выгодно всем!